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¿Cómo se comercializan los proyectos-revistas culturales?

Me resulta, en principio difícil leer los datos. Así, en la página 6 se afirma que : “la tirada total de las revistas analizadas es de 10.025.904”. Posteriormente, a la hora de hablar de la distribución, en la página 26 se indica que los porcentajes se han calculado en función de la tirada, pero las tablas que aparecen en la página 28 y la primera de la 104 no nos resultan comprensibles ya que el total de la tirada que nos serviría como referencia parecería ser el de 1.012.539.

Con estas salvedades, nos atrevemos a adelantar los siguientes comentarios, centrándonos, básicamente, en la tabla de la página 105:

- Dejaremos aparte lo que podríamos denominar “Comercialización directa” (suscripciones y gratuitos) que, lógicamente, deben tener un tratamiento distinto, sobre todo las suscripciones ya que son las que pueden permitir el soporte real y sostenido de la revista. Baste señalar que, en todos los casos el mismo se sitúa por encima del 20%. Sólo queda una duda que, quizás, pueda ser de interés. ¿Cuántas de las suscripciones han sido gestionadas directamente por el editor o le han llegado a través de otros canales?. Todos conocemos la práctica común de gestión de suscripciones a través de Puntos de Venta. ¿Dichas suscripciones dónde se imputan a suscripciones o a punto de venta? Suponiendo que se imputen a suscripciones se dispone de algún dato de mayor o menor de ‘colaboración’ del canal para la consecución de las mismas. Suponemos que , en el caso de los gratuitos de arquitectura y de Libros, los dos se sitúan por encima del 10%, puede ser motivado por posibles convenios de intercambio con Asociaciones o Colegios Profesionales, posibilitando, en el fondo el pago de otra manera.

- Fijémonos sólo en los tres canales.

1. Arquitectura. Se distribuye el 49,7%. De ello, el 43, 6 por librería, el 3,7 por quiosco y el 2,4 por gran superficie.
2. Arte. Se distribuye el 64,3%. El 18,2 por librería, el 40,6 por quiosco y el 5,5 por gran superficie.
3. Artes Escénicas. Se distribuye el 33,9%. El 27 por librería, el 3,5 por quiosco y el 3,4 por gran superficie.
4. Ciencias Sociales. Se distribuye el 66,9%. El 9,4 por librería, el 56,8 por quiosco y el 0,7 por gran superficie.
5. Cine. Se distribuye el 66,5%. El 24 por librería, wl 36,1 por quiosco y el 6,4 por gran superficie.
6. Crítica de la Cultura. Se distribuye el 69,5%. El 10,6 por librería, el 56,9 por quiosco y el 2 por gran superficie.
7. Libros y Literatura. Se distribuye el 61,4%. El 17,2 por librería, el 43,2 por quiosco, el 1,9 por gran superficie.
8. Música. Se distribuye el 69,7%. El 7,5 por librería, el 54 por quiosco y el 8,2 por gran superficie.
9. Pensamiento. Se distribuye el 46,7%. El 18,5 por librería, el 27,6 por quiosco y el 0,6 por gran superficie.

El Quiosco es el canal claramente predominante, excepto en Arquitectura y Artes escénicas, pero todavía podemos ver algo más: así, curiosamente, hay tres temáticas en los que el porcentaje de penetración de los canales es inferior al 60% como son Arquitectura (49,7), Artes escénicas (33.9) y Pensamiento (46,7). En los dos primeros, curiosamente, la librería es el canal mayoritario y, en el tercero que sigue siéndolo el quiosco es en el que menos distancia hay entre el quiosco y la librería. Veremos, más adelante, qué supone esto en pesetas.

Todos sabemos, también, que la presencia en el punto de venta viene marcada con claridad por el distribuidor. Durante mucho tiempo, y todavía ahora, sabemos que existen distribuidores específicos en función del canal de comercialización (quiosco o librería). Mientras se va produciendo, cada vez más y sobre todo entre librerías cabeceras, la presencia en el mundo de las publicaciones periódicas, no está tan claro que este proceso se esté dando en los quioscos. Por ello sería de interés saber cuál es el origen de los datos ya que si la lectura es que Distribuidor es igual a canal habría algunas realidades no contempladas.

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